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作家丨八字

最近，一堆“大脸盘子”的样式包倾盆袭来，占领了B站首页。

这些看起来十分好捏的样式包源自一款萌系卡牌手游《Trickcal Re:vive》，由韩国游戏团队Epidgames建筑。韩服2023年开服，首月活水1700万元傍边，1周年庆时月活水突破4000万，咫尺月活水依然守护在千万以上。

而在国内，这款游戏有一个愈加形象的名字：《嘟嘟脸开顽笑》。国服已于12月18日上线，由B站代理。值得一提的是，除了国服的代理，B站还负责了游戏在韩国之外的大师刊行业务。

再仔细想想，最近B站游戏的存在感额外高。前有上线一年红红火火的《三国：谋定寰宇》于6月迎来周年庆步履，步履首日空降iOS畅销榜第四名。不久后B站CEO陈睿在2025H1财报会议时发布游戏的将来计较，展望《三国：谋定寰宇》来岁将进入日韩等国外市集；

后有《逃离鸭科夫》让PVE搜打撤顺利破圈，10月中旬上线Steam，一个月内斩获300万下载量，在大师掀翻鸭子打枪的玩梗承诺。最近还有曝光PV的自研竖版捉宠手游《精通吧！噜咪》，以及上周公测的代理端转手肉鸽游戏《魔法工艺》。游戏上线首日登顶iOS付费榜，界限发稿时已霸榜9天。

抽象最近的种种活跃阐扬，不禁让东谈主感叹。B站游戏，似乎简直好起来了。

二次元起家，独家代理一战成名

借此机会，咱们也梳理了一下B站游戏的发展历程。BiliBili的游戏业务肇始于2013年，早期以代理二次元游戏为主，主阵脚在国内市集。最初的B站游戏中心唯有两款联运的游戏，游族网络的武侠类RPG页游《侠物语》和蓝港在线的西幻RPG《清晨之光》。

以咫尺的目光来看，这两款游戏诚然称不上是纯正的二次元游戏，但也以萌系脚色为卖点，可以看作是B站在二游联运上的试水。

到了2014年，米哈游的《崩坏学园2》横空出世，并与B站协作进行联运一直运营于今，这亦然B站运营时辰最长的游戏。游戏上线半年内即成绩千万用户，3年后总活水突破10亿，是国内首批二次元游戏爆款之一。此次联运的顺利使B站下定决心，细目了以二游为中枢的阶梯。

彼时适值国内转移游戏行业的转型期，MMO、MOBA等多量新品类接踵不甘闲静。2015年，幻萌网络的《战船仙女》、叠纸的《遗迹暖暖》等游戏的风靡，让二次元和好意思仙女游戏的观念走入了玩家的视线。本就脱胎于二次元文化的B站，不仅有着繁密二次元嗜好者用户，还有先前的代理尝试，在这一新兴品类积贮了一定的教导，可以说是占了先机。

这一年里，B站拿下了《梅露可物语》《LOVE LIVE！学园偶像祭》《幻想战姬》等二游的代理权，成绩了可以的活水和口碑。在联运有了一定积累后，B站看向了独家代理。为阐明本人的平台上风，B站谈下了一款已有多部改编动画，站内东谈主气颇高的分量级IP二游。

2015年11月，B站晓谕独家代理Fate系列卡牌手游《Fate/Grand Order》（以下简称《FGO》）国服。国服在2016年隆重上线，隆重公测前预约数就已发轫300万，上线一年后依然能和《王者荣耀》竞争并登顶iOS畅销榜第一。

东谈主气爆棚的《FGO》为B站带来了精深的收入增长。据B站招股书，2017年公司总营收26亿，同比增长420%，游戏业务更是同比增长518%。而B站2017年的财报中炫夸，《FGO》全年营收约为14.65亿东谈主民币，换算下来提供了70%傍边的游戏收入，可谓居功至伟。

此外，17年由B站代理上线的《碧蓝航路》成绩虽失神于《FGO》，但同样额外火爆，为当年的营收作念出了不小的孝敬。游戏在之后几年里踏实运营，和《FGO》等二游家具共同助力B站成为二次元手游巨头之一。

彼时二游市集适值高速增永远，诸如散爆网络《仙女前哨》、网易《阴阳师》、米哈游《崩坏学园3》等上线探索了一年的国产二游纷纷爆发，不啻在国内得回顺利，且都登上过韩国手游榜TOP20，展现了二游的出海后劲。其中市集阐扬最优秀的《阴阳师》，日韩地区的阐扬均十分亮眼。尤其在日本市集，游戏开服就蝉联了一周的iOS免费游戏榜榜首。

二次元游戏似乎平坦大路。乘着这一趋势，也曾有了不少教导和积蓄的B站也启动紧锣密饱读地准备上市，同期鼓舞着独家代理业务。

积蓄力量，鼓舞独家代理

2018年3月28日，BiliBili以每股11.50好意思元的刊行价在好意思国纳斯达克上市，开启了生意化之路的新阶段。

这一年内，B站延续鼓舞着独家代理业务，其中最交付厚望的游戏包括明朝互动研发的养成机甲仙女游戏《方舟提醒》，以及由上海幻电建筑、诱惑了二次元和SLG的音乐企划改编游戏《时之歌》等。但《方舟提醒》上线后惨遭炸服，《时之歌》开局登上iOS免费榜TOP4、后续却增长乏力，阐扬并未达到预期。

《时之歌》在当年翻新地尝试了厚涂的好意思术作风和会通SLG的玩法

19年，鹰角自研自觉的《明日方舟》隆重公测，开服即大爆，一年内得回高达25亿的活水成绩，成为了当年的年度爆款。

B站凭借无法替代的高浓度二次元平台特色，拿下了《明日方舟》的联运。不外跟着游戏公司建筑商话语权越来越强，好多游戏厂商都弃取自研自觉。在这么的趋势下，尽管B站总能与和二游厂商罢了协作，手捏的独家代理却并未几。

B站2019年的游戏收入依然倚恃着《FGO》。据Sensor Tower统计，《FGO》8月收入环比增长174%，9月份收入再翻新高，并带动B站收入环比增长80%。不外游戏已进入恰当营业期，用户群体较为固定，很难再迎来爆发式增长。因此只依靠单个爆款相沿游戏业务并不是健康的营业方式。

为了解脱独木相沿的危急现象，B站也在积极寻找更多的“主心骨”。比如独家代理女性向的《A3!满开剧团》、仙歌女队音游《BanG Dream！仙歌女团派对！》、弹幕射击手游《双生视界》等。

尤其《双生视界》，上线前就有250万预约，首周登上App Store免费榜首、畅销榜第6，开服本日以致在上海双子塔上献艺了游戏的告白，可见研发商西山居和代理商B站对其的信心。缺憾的是在年度黑马热度破圈的情况下，当年二游赛谈竞争额外横暴，游戏的成绩最终没能达到期许的高度。

此外，B站也有在推广代理手游之外的业务，比如入部下手自研、扶助孤苦游戏等：2017年，第一个自研责任室宅极电推出战棋卡牌手游《神代梦华谭》；2018年，代理刊行了《Unheard》（《疑案追声》）等Steam孤苦游戏；2019年举办游戏新品发布会，其中不乏《Dead Cells》（《归天细胞》）等知名佳作，但在生意上的孝敬依然没法和爆款手游相比。是以此时的B站如故把重点放到了独家代理业务上。

2020年出其不意的一场疫情，转变了东谈主们的好多习气。居家文娱的需求增大，游戏行业迎来飞腾期。B站也不甘过期，一方面加大参预力度，培植代理新游储备；另一方面加入游戏出海大潮，探索二游出海日韩市集。

代理新游方面，在2020年第一季度的财报会议中，B站CEO陈睿示意已有30款代理游戏的储备，且其中8款也曾拿到版号，可谓火力储备迷漫。随后7月的发布会上B站公布了11款家具，包括自研暗黑系舰娘手游《黑潮：深海醒悟》、代理的IP改编手游《灵笼：火种》、模拟筹办《工匠与旅东谈主》等。

不外B站2020年最顺利的新品还当属独家代理的《公主王人集 Re：Dive》。上线时的大手笔“二维码”大楼营销大幅吸睛了一波，首秀即登上免费榜第一，畅销榜第三。Sensor Tower示意，《公主王人集Re:Dive》顺利带动B站游戏收入环比增长378%，踏进中国手游刊行商收入第13名。

《公主王人集Re：Dive》的创意破圈营销

出海方面，《方舟提醒》《双生视界》19年就率先试水日本市集，后者曾屡次踏进日本App Store畅销榜Top 30。有了积累后，2020年B站游戏的出海方式愈发训练：《魂器学院》日服上线空降免费榜第五，仙女机甲手游《重装战姬》登上免费榜首、畅销榜前14，女性向的《食品语》日服亦然开局免费榜TOP2。

探索了日本市集后，《双生视界》紧随自后报复韩国，于2020年7月上线韩服，并在畅销榜Top 20守护了一段时辰。2021年的《重装战姬》则阐扬更为迥殊，5月份登陆韩国后蝉联了4天的 Google Play 游戏下载榜榜首，并进入了同期 Google Play 收入榜 Top3，可谓吸量又吸金，在那时的出海韩国二游中名列三甲。

B站刊行的微缩宇宙冒险RPG《高高东谈主理团》的韩服也额外顺利，游戏于在21年9月上线，位列韩国Google Play及App Store畅销榜Top 4，在同期的《天国2M》《剑灵2》《MU》等重金宣发的韩邦原土MMO手游中脱颖而出，并在Google Play免费榜Top 5上保持了两周之久。

多标的同期探索，自研碰壁

在2021年以前，B站诚然也有一些自研尝试，但并未四肢业务重点。不外以2021年为节点，B站启动把重点放在自研上。在21年8月的电话会议中，CEO陈睿示意，“游戏自研是面前阶段的第一重点”。

2021年的B站游戏发布会上，16款新品接连亮相，其中包括六款自研。包括B站首款女性向游戏《代号：C》、战棋二游《代号：夜莺》、Steam单机横版射击《碳酸危机》，横跨多个赛谈，品类十分多元。

Q版作风和举座色彩上都与《逃离鸭科夫》有好多相似之处的《碳酸危机》

值得一提的是，《碳酸危机》背后的责任室Team Soda（碳酸小队）亦然本年年底的黑马单机游戏《逃离鸭科夫》的制作团队。此时的B站旗下还有宅极电责任室、源力星聚、爱可赛念念责任室、传送门责任室、轨迹责任室和渴望乡责任室等多家自研责任室，研发的家具亦然横跨了各个品类，可见自研业务参预之大、家具矩阵之广。

而且除了自研外，B站还在积极通过投资等神情增强研发实力。2021年时刻，B站投资了19家游戏公司，而到了2022年，B站更是创下了8天连投4家公司的新记录，金额亦然越来越大。继21年以过亿价钱接连投资心动、青瓷、中手游之后，B站在22年以8亿对价并购了游戏研发商心源互动，并对龙拳风暴追加投资。

但延续的参预并莫得带来期许中的收益，自研游戏并未打出成绩。《代号：C》《代号：夜莺》等技俩半途短命，《碳酸危机》叫好不叫座，营收没能粉饰老本。据B站2022年财报，全年营收219亿元，同比增长13%，净亏蚀同比增长10%；其中游戏业务全年营收50.2亿元，同比下滑1%，是哔哩哔哩四大筹办业务中惟一营收同比下滑的业务板块。

靠近多款家具的失利，B站切肤之痛，精简技俩、对业务进行大幅调理。22年是B站游戏业务摇荡调理的一年，先后资格了裁人砍技俩和部门架构调理：

5月份时主要在游戏、直播、国外业务等部门进行了业务线调理的裁人；9月公布的第二季度财报明确指出，拒绝些许游戏项办法开支金额约为1.09亿元；11月份，CEO陈睿从前B站副总裁、游戏业务负责东谈主张峰手里接过了游戏业务，随后张峰离开了B站。

陈睿在Q3财报电话会议上示意往日两年 B 站游戏业务发展不足预期，主要原因是在游戏自研上走了弯路：“咱们的自研游戏铺得太开，多个团队同期在多个标的探索，遵守即是浅尝辄止，贪多但无果。”B站接下来将会对准“自研佳构、大师刊行”的新政策标的，自研家具将会主要集合于1-2 个标的，聚焦力量来作念爆款。

聚焦力量，破圈深挖增量用户

细目新的政策标的后，B站锚定了我方的阶梯，并在聚焦力量的策略下顺利找到了新的”王牌“。

一款莫得涓滴二次元仪态的三国题材SLG成为了新主心骨。2024年6月，由东风责任室研发、哔哩哔哩游戏刊行的《三国：谋定寰宇》（以下简称《三谋》）上线，推动了B站游戏收入的暴涨。

游戏上线首日即登上iOS畅销榜第3，首月活水就破了8亿，一年后已马上踏进头部SLG之列。据B站公布的2025年上半年财报，转移游戏收入33.4亿元，同比增长68%，财报中示意这主要归功于《三国：谋定寰宇》的强劲阐扬。

而在一年后的周年庆时刻，B站还炫夸游戏在此时创下了DAU年内新高，况兼有信心将其运营成为人命周期发轫五年的游戏。咫尺《三谋》还正在试点小关节版块，将来将刊行繁中版块，同期也在斟酌登陆日韩等国外市集。

在竞争横暴的SLG市集，《三谋》梗概脱颖而出，便在于从传统的SLG中枢玩家外找用户，通过平台上风和翻新的推行营销诱惑更多玩家。玩法上游戏斗胆地聘请降肝减氪的策略，营销上愈加千般：在豪杰定约S14总决赛时刻，《三谋》官方在B站直播间和游戏内同期祈福B站旗下战队BLG闯进大师决赛，赛事直播间刷屏“三国：谋定寰宇恭喜BLG旗开顺利”的弹幕等，诱惑了一批电竞用户的热诚。

而关于传统SLG玩家中占相比少的女性用户，据DataEye公布的小红书游戏营销叙述，《三谋》在小红书上以热诚话题为前言，磋议游戏打发玩法与热诚需求，又在女性用户前刷了一波屏。

B站调理政策标的后推出的另一个顺利爆款《逃离鸭科夫》也治服着同样的方式。游戏玩法源自较为硬核、高门槛的搜打撤，底本的品类用户相比固定。为了更好地”破圈“，游戏内先对玩法作念了缩小门槛减负的缱绻，游戏外诱惑搞怪的画风和千般热点梗，借助B站平台上风扩圈传播。

游戏在国外同样十分火爆。把柄Steam辩论的说话辞别，首月的500万销量里国外占比约40%，YouTube和Twitch上，《逃离鸭科夫》磋议推行亦然比比皆是。

通过以上几款家具的交代，咱们不出丑到其中共通的B站游戏新期间策略：深挖增量用户，拓展品类界限。过错好多硬核品类的壁垒，用愈加轻量化的玩法留下被创意营销引进来的新用户。而这套交代咫尺看起来额外行之灵验。

结语

在梳理经由中可以看出，在十余年的探索和千里淀后，B站游戏已迟缓成为兼具代理、自研、刊行及出海身手的抽象业务体。从专注二次元到尝试多元品类，B站一直在寻找游戏业务与推行平台的均衡点，诚然经由不是一帆风顺，也在半途的数次标的调理后造成了如今聚焦1-2个标的打造爆款的策略，况兼得回了顺利。下一步，B站也许会看向出海，测试咫尺的阶梯在国外市集的可行性。B站能否打造下一个长青爆款，把政策落实为生意价值，还值得永远不雅察。

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