探索房地产商场的微妙，深刻了解客户需求，是风物得手的要津。在这篇著作中，咱们将带您走进某著明房企的大型住宅风物，通过致密的客户定性商议，揭示风物地块的中枢客户群体、产物需求以及客户对风物地块的见识。

在房地产商场的热烈竞争中，深刻了解客户需求是风物得手的要津。某著明房企在某西部城市的大型住宅风物为了更好地把捏商场脉搏，开展了客户定性商议。

本文将为您把稳解读该商议的风物配景及主见、商议想象、主要发现以及论断提倡。

一、风物配景及主见

该风物位于某西部城市某区域，住宅总建面巨大。在风物体量较大的情况下，设置商十分怜惜商场消化才能、客户开头、客户特征以及客户需求。为了更深刻地了解主见客户群体，挖掘客户需求背后的原因，并为产物想象、破费者定位和需求挖掘提供有劲赞成，设置商进行了这次调研。

1.该区主见客户东说念主群区分及描写

2.大学城地块吸收度分析及中枢客户描写

3.该区主见客户不同东说念主群的产物需求

二、商议想象

调研要领

本次商议选拔了一双一深刻访谈的要领，通过与客户的径直对话，挖掘客户特征、产物需求背后的原因，以及客户对地块的见识过火背后的原因。

调研对象

客户：为20-60岁的家庭住房购买有计算者，包括已购或预购商品房的东说念主群，以及将来2年缠绵/倾向在该区购房的东说念主或者夙昔1年一经在该区购买了商品房的东说念主群。购房总价在40万及以上。

专科东说念主士：包括来自不同区域的资深销冠，他们闇练中高端客户。

样本配额

共访谈了14名客户和4名专科东说念主士。

客户样本按照面积和单价要求进行分拨，遮掩了不同面积和价钱段的需求。

三、主要发现

1.风物地块中枢客户：详细探讨已探听客户特征及专科东说念主士见识，中枢客户包括高新区白领、大学城安分、父母养老、南部公房改善和企业金领等。他们在年纪、学历、收入、行业、置业素养、现在住房和购房动机等方面存在相反，但都对风物地块有一定的引诱力。

2.产物需求：

产物类型：低端首置客户倾向平层，面积需求在 90 平米傍边；中端改善客户除父母改善外，需求面积在 130 – 150 平米之间的平层；高端客户则偏好大平层、顶层复式、花圃洋房等。

户型：不同客户对户型的需求也有所不同，如南北通透进度、房间数目等。

精装修：精装修吸收进度不高，中低端客户可吸收价钱在500 – 600 元 / 平米，高端客户可吸收价钱在 800– 1200 元 / 平米。客户心爱淡色作风，觉得其高雅、粗略、大方、干净。

外立面作风：客户心爱深色外立面，如灰色、褐色等，觉得显得千里稳大气有头绪，且楼顶要有造型。

小区景不雅：绿化景不雅十分遑急，动态水景（流水）和乔木受迎接。

小区配套：会所应用率不高但必须有，最佳多一些稳健老年东说念主举止的文娱才能；儿童 / 老东说念主失业广场很遑急；生存配套需有大超市、菜商场、小餐饮店等；客户关注幼儿园，对小学、中学关注度较低；银行、药店 / 诊所亦然必要的配套才能。

物业事业：客户对物业的需求主要蚁集在安全、事业实时、着装整都等基础层面，能吸收的物业费在 1 – 2 元之间。

设置商品牌：部分客户敬重设置商品牌，该房企对部分中低端客户有品牌溢价。

3.客户对风物地块的见识：

中枢引诱点：包括大社区 / 大楼盘、大型买卖配套、交通便利性、西宾氛围好、相对较低的价钱和将来增长后劲、采集南山等当然景不雅以及区政府带动区域发展等。

攻击要素：相近配套不都全、门庭罕有旷费、学校隔邻乱且学生修养低、大家交通少等。

4.不同客户对风物地块吸收度的相反：说明客户对地块的吸收度，可分为吸收客户、有条目吸收客户和不太吸收客户。吸收客户主如若生存、责任离地块较近，或看中相近环境和价钱上风的东说念主群；有条目吸收客户则在价钱等条目欢乐时会探讨；不太吸收客户更倾向于其他区域或被其他要素引诱。

四、论断提倡

针对不同客户群体的产物定位

说明客户的需乞降偏好，设置企业应针对不同客户群体进行精确的产物定位。举例，为高新区白领和大学城安分提供采集责任所在的住宅，为父母养老群体提供环境好的住宅，以及为南部公房改善群体提供性价比高的住宅。

产物想象：强化绿化景不雅和社区配套

绿化景不雅和社区配套是普及客户吸收度的要津。设置企业应青睐小区环境的打造，提供高质地的绿化和水景，同期完善社区配套，如超市、菜商场、学校和诊所等。

品牌信任与价钱战略

品牌在该城市的影响力尚未透澈发扬，应通过提供质地保证和信任的产物，以及合理的价钱战略，来引诱和留下客户。

通过本次商议体育游戏app平台，某大型住宅风物或者更准确地把捏商场需求，为打造相宜客户需求的理思居住区提供了有劲的数据赞成和战略提倡。